写字楼里的直销商场
     在上海珠宝零售业里，惠罗钻石是一个很特别的业态，该公司的直销商场开在南京东路98号一幢老式的写字楼里，可以有效地降低经营成本，而他们则可以通过整和上游资源，最终在销售终端上使钻石珠宝的商品价格回归至真实价值，让大家都能拥有钻石。
      钻石等珠宝消费素来属高档消费，在过去，普通的工薪阶层即便勒紧腰带，也难以实现拥有钻石的梦想。近年，随着我国人民生活消费水准的提高和人民对时尚观念的认知程度的提升，珠宝销售已经成为继房地产、轿车之后的第三大消费热点。
      2003年曾有调查显示，我过钻石首饰的年销售额已达12.35亿美元，居亚洲之首，世界第五。专家预测，至2010年，仅上海的钻饰销售额就可望达到30亿至50亿美元。
      但是目前，上海消费者大部分富裕水平尚属于一般，他们需要花最少的钱办最多的事，需要实惠，即便是购买钻饰这样的昂贵之物。而像惠罗钻石直销商场这样，采取“钻石交易所——平价直销商场——消费者”这样的经营模式，不仅可以大幅缩短经销渠道，消除大批中间加价环节，而且可以有效降低销售成本，为钻石的平价销售创造市场条件，让消费者以较为合理的价格购买到高品质的钻石等珠宝产品。

    阳光下的透明利润
    负责惠罗钻石品牌推广的杭经理指出，诚信是惠罗生存与发展的第一守则，惠罗钻石只赚取阳光下的透明利润。
    多年来，在惠罗钻石直销商场，所有商品都坚持实行“透明经营”，拒绝暗折和虚折。裸钻是该商场经营的主打商品，尽管市场销售手法上猫腻很多赚头很好，但该商场坚持以真实价格面对消费者，所有裸钻都明码标价不打折，同时写明净度、颜色的级别和重量等核心要素，让消费者对商品质量一目了然，轻轻松松放心消费。
      为了打造好惠罗钻石这块“平价直销”的旗舰品牌，该公司不仅在经营上坚持诚信和平价的原则，还在服务上下了许多功夫，消费者在惠罗直销商场买了裸钻，当场有几百种优惠价的铂金戒托等可供镶配选择，有特别个性要求的还可定制；消费者购买钻饰后，可有7天时间去市场比较价格、鉴定质量，不满意的只要商品不污不损可以退换；惠罗的钻饰还享受终身免费清洗、检查、维护和维修，以及以小换大以旧换新服务。甚至在别店购买的黄金、铂金饰品，也可以在惠罗享受兑换成新款首饰（免收提炼费）的亲情式售后服务。难怪有消费者打趣说：“惠罗钻石的售前、售中、售后服务，也是平价的。”

     迎接珠宝的平价时代
     惠罗钻石的平价直销 ，实际上是创新了一种珠宝销售的模式，通过整和上下游渠道，减少商品进入零售终端的环节，从而有效地降低销售成本，让利于消费者，同时依凭这种价格优势，吸引更多的消费者前来消费。因此，其并不是一种简单的价格战，而是预示着珠宝平价时代的到来。
      随着我过经济的快速发展，健全诚信机制已成了商业企业规范经营的突破口，珠宝业普遍存在的价格虚高和暗折现象，已大大损害了珠宝企业的形象，阻碍了珠宝行业的发展。因此推广和发展惠罗钻石这样的创新业态，无疑将促进本市的珠宝业发展。因为珠宝业的平价直销毕竟符合消费者的利益，符合当今中国的国情。