她----系出名门；她-----久负盛名；她------贵族气质 -----国际名牌 “名钻坊”珠宝。

2006“名钻坊”珠宝访谈录

中国黄金资讯网记者怀着对香港国际名牌名钻坊珠宝的浓厚兴趣，采访了其在深圳的中国市场总部的副总经理李子缨先生

记者问：名钻坊作为一个香港著名珠宝品牌，您能谈谈它的发展历程吗？

李总：

“名钻坊”国际珠宝品牌创建于1994年，是原香港上市公司庆丰金集团旗下香港著名珠宝品牌“Diamond Link 名钻坊”，当时在国内外拥有较高的知名度，后由于种种原因2004年被香港福满临集团斥巨资收购。香港福满临集团于收购名钻坊品牌后，在很好的保持了她原有特色的基础上，又融入了新的元素，给她的定位就是在结合新概念，新时尚把名钻坊珠宝打造成为 “钻石中的的精品”“钻石中的专家”“钻石中的贵族”。

名钻坊珠宝在香港一直受业内外的高度关注，是香港一个享有盛誉的知名品牌，特别受到香港演艺界得喜爱，许多香港知名艺人都是“名钻坊”的座上嘉宾。同时也得到了“无线电视,东方魅力集团等等社会机构的重视。名钻坊珠宝一直是“ DIA国际钻石协会会员,香港珠宝制造业协会会员和香港钻石协会员.”

2004年福满临的零售销量在同行业中名列前茅，2005年参加珠宝展后，进一步定位了名钻坊。我们接手名钻坊之后，主要着手内功，从VI体系的统一及形象传播，包括我们后续服务广告设计，从新部署，所有的设计都是由高薪聘请设计师来完成。名钻坊的产品由于特有优化和专家化,产品件件是心血结晶艺术精品,在香港国际业界声誉卓著.DIA国际钻石协会,香港钻石协会都授予“嘉许奖”以资鼓励.香港旅游协会也对名钻坊曾授予了Q麦优质服务标志和正货保证闻名香江，遐尔国际，受国内外市场的认可和欢迎.目前名钻坊的分店已经遍布马来西亚,新加坡,中国大陆和港澳台等地。

名钻坊2002年正式进入中国大陆，在江浙西南东北等地区是有知名度的，每年在国内宣传费用投入是相当大的。消费人群也是有一定品味的白领和金领。04年以前我们没有接受任何加盟，我们只做形象的推广，曾经有商家想加盟我们品牌，但是因为当时各方面工作没有完善好，加盟这块暂时搁置。真正的运作名钻坊，是从去年的9月份的珠宝展开始的，各项工作已经基本完善好了。名钻坊我们的定位也非常清楚，我们做的是钻石，钻石行业,我们是专家，你如果要买黄金，我们这里是没有的。周大福六福啊等等他们黄金做的好，我们会告诉客户可以去那里要货，我们不会否认其他同行，在这行业我们讲究合作共进的。

李总，据我们了解贵公司是香港知名珠宝品牌，走的是国际化珠宝品牌的发展之路，现在“名钻坊”首饰国际品牌已经进入了中国内地市场，但是珠宝行业市场竞争非常之大，我们名钻坊如何应对呢或者做了哪些准备工作？

凭借名钻坊这一国际品牌文化 ，品牌形象，前期已做了些相关的宣传，在这过程中我们也会辅助相应的广告，我们很快会确定“名钻坊”的形象代言人。 目前在我们之前还没有哪家把这个钻石市场细分化，所以我们会先把市场细分化。针对钻石，整个行业运做下去，专业化越来越重要，我们不是什么都做，我们只做钻石，我们从采购镶嵌加工都有具有专业性，我们的产品是注重走国际品牌专业细分化，不会像百货什么都做，到头来什么都做不好，这样就显得定位迷茫，所以我们名钻坊就要求很高的定位，钻石原料选材专业化，形象专业化。

市场上，我们会先从一线城市包括北京。上海。江浙一带。。。作为市场，名钻坊的客户群大多数是在这些经济比较发达的地区，同样我们选择一流的商场合作。

在管理上，目前我们已经制定好了一整套管理制度，一套完善的资料，我们的管理上要求做到类似麦当劳和肯德基管理那样系统化，我们简称把这种管理为“转钥匙”工程----简单明了。怎么讲呢？也就是相当已经把钥匙插好在门上了，一个完全不懂行的新员工，看了照做，只要用手轻轻扭一下，“门”就可以开了。对员工的管理有一套正规的手册制度，分得非常细。这套管理制度在香港长期实施之后总结出来的 ，收到的效果非常好。比如调货和退货都有详细的流程，专卖店面有明确的店长守则，标准化的客户流程，对客户我们应该说什么话语，售后服务一条龙的流程，礼仪，咨询。。。。。。采用国际先进的质量管理体系及优质连锁服务享誉香港珠宝界。

李总，据了解我们“名钻坊”主要是以经营高档钻石首饰为主，最近名钻坊推出的精美钻饰系列，请问这套系列最大的“亮点”是什么？与其他钻石文化有什么不同？

无论是从选材采购加工都有一系列的流程，我们在世界钻石之都---比利时的安特卫普素和以色列的特拉维夫,美国的纽约等地采购优质钻石.保证钻石每一颗都是精品.并拥有一批世处，我们的原料都是精挑细选的，同样的货，只要你看到我们名钻访的，眼球就会被深深的吸引，不会再去看别的，因为我们的钻石无论是从颜色上车工上都有自己的特色。我们的客户人群的定位要求也高，属于精英那一类人群，也就是经济水平消费高的.我们是从市场需求来定，不是说我们什么客户人群都做，我们只做特有的客户人群（主要是有一定品味和眼光的白领和金领）。无论是加盟店还是自营店，名钻坊形象都是统一VI设计，特有的风格和特色的货品。比如，最近刚刚推出的“过火”系列，該系列包括戒指、吊坠，她是无边镶的，“流星”系列,包括原来12生肖系列等，这是其他公司很少有的钻饰品，产品是很有特色，只要是买过的客户都会知道的，这也容易区别于其他别的零售品牌的产品。名钻坊的钻饰上都会有自己标志，这个标志是体现在钻饰上的一个动感女人，现在外面假冒“名钻坊”钻饰的挺多，只有这个LOG的标志才是正品。现在公司名称从新整合组建后，改名为名钻坊珠宝集团有限公司，主要是依靠集团在国外原有的基础和影响。在香港总部我们聘请意大利的设计师，包括我们的形象设计，都是高薪聘请。追求精品，价格合理，成本比别的低也是我们的优势。

作为加盟商，名钻坊提供的是其他同行没有的钻饰精品。

李总：对于证书，我们走的是国际品牌路，当然在论证方面也是由国际最高机构认证。一克拉以上的我们要求是国际证书。香港品牌与国内的品牌认证是有区别的，所谓定位不一样嘛。

国内消费者对香港品牌是相当认可的，颜色消费者看得出。货品都是精品！“名钻坊”就是要做百年品牌！所做的都是欧洲风格美工，新品系列具有意大利风格，特别是来自比利时的。

名钻坊的制作特别强调中西文化的包融性把西方的浪漫,性感,热情和东方的古朴,典雅,含蓄融会贯通 .名钻坊每年都会推出不少精心设计,匠心独具，适合不同地区不同人群的个性精品，深受业界和市场青睐,在香港珠宝制造业商会“最受买家欢迎的钻石首饰”比赛中就获得冠军和优异等大奖。许多的演艺圈名人赞许“名钻坊饰品不是普通的金石,而是名贵的艺术作品”，对名钻坊的饰品情有独钟,深爱珍重。