今世缘：
    集体婚礼整合社会资源
　　5月5日，由今世缘公司协办的“相约今世缘·2006盐城首届亭湖之春大型集体婚礼”隆重举行。当天在盐城体育馆有50对新人参加了今世缘协办的集体婚礼。该活动中，江苏省民政厅和盐城市、区领导都被邀请来，另有数千观众。在会上，除了有关领导祝辞外，今世缘的负责人倪从春副总经理也发言祝贺。此外，今世缘还安排了儿童献旗活动：当新人们款步行进在红地毯上时，几个孩子也争先恐后地向他们献上“美满姻缘·今世缘”小红旗，并送上了“贺辞”：“祝叔叔阿姨快乐幸福！”。在活动现场，另有条幅和气球等都在宣传今世缘的品牌。当地媒体盐城电视台还现场直播了婚礼活动，并制作成专题片。据悉，在5月20日，今世缘还将在南京组织更浩大的“万人相亲”活动。

评：一个活动做10年的效果
　　今年盐城的集体婚礼活动只是今世缘在婚庆营销方面的一个缩影。值得关注的是，十余年来今世缘一直坚持着集体婚礼的营销活动。先后在南京、北京、香港、澳门、西藏、武汉等地举行了集体婚礼活动，每次活动都很有特色，比如武汉的空中婚礼。2003年的时候今世缘还在江苏全省举办了为期半年的大型婚礼盛典。此次婚典通过爱情故事征文、爱情歌曲评选、FLASH征集、婚纱展示、婚庆宝典、广赐良缘等系列活动，充分挖掘婚庆文化内涵。此外，今世缘还连续冠名江苏卫视的《今世缘·欢乐伊甸园》，以及其他地方电台的《今世缘·缘分天空》、《今世缘·温馨夜话》等与“缘”有关的栏目。为了运作好婚庆市场，今世缘还专门汇编了《今世缘·婚宴市场运作指南》，指导经销商运作。
　　毫无疑问，今世缘一直坚持不懈地紧紧围绕着“缘”文化展开宣传活动，坚持十余年实在令人佩服。今世缘婚庆活动的特点是规模大，有连续性，而且后期效应显著。据倪从春介绍，今世缘希望通过各种活动“全程干预”目标消费者，“从他毕业开始，到结婚，生子，升迁，今世缘都会施以影响。尽管每次活动规模很大，但是今世缘善于整合各种资源，所以投入产出的效果非常好。就拿集体婚礼来说，今世缘可以不一定掏全部费用，可以是冠名，也可以赞助用酒。今世缘和婚纱摄影、花店礼仪等公司一起支撑了集体婚礼活动，“很多地方都有专门的婚庆服务品牌，今世缘可以以较少的投入参与到这些品牌的活动中”。在活动中，我们还注意到了今世缘在努力淡化其商业味道，比如今世缘的小旗子，产品标志明显但不生硬，淡化了商业味道。其实这类工具还有很多，比如产品展示台、产品宣传单张、圆形与心形气球、喜字贴、来宾签到簿、请柬等。

金利达：整合经销商自身资源
　　金利达酒业是江苏无锡的一家以酒水为主的代理商，其代理品牌主要包括长城珍酿（沙城）、百年迎驾、张裕葡萄酒、皇轩葡萄酒以及五粮液等。金利达公司董事长凌晓峰早就意识到今年婚庆市场会很火爆，所以他从3月份开始就着手准备婚庆市场的促销。在3月12日，金利达以提供个性化酒标的服务参加了当地“结婚真好”婚庆文化嘉年华会，该会主要由婚纱摄影店和婚庆礼仪公司联合举办，有500多对新人光顾。
　　金利达的个性化酒标服务内容为：长城珍酿为结婚新人提供VIP特制结婚纪念酒，只要选用该公司的任何产品就可享受到量身定做且符合自己个性需求的特制酒标服务。金利达告诉消费者，纪念酒可以珍藏多年，“在结婚纪念日拿出，浪漫而更富有意义。量身定制的美酒找到了久违的激情，忘记烦恼，释放压力；当夫妻拌嘴或者偶尔感情不合时，一旦看到这瓶曾经见证过盟身约定的美酒，一切干戈也会化成玉帛。”除了个性化酒标外，金利达还推出了百年好合、一见钟情、白头偕老三种套装以及两种特惠套餐（有A、B两级）系列。比如“百年好合”套装酒（价值88元/套）包括：三星迎驾＋长城玫瑰红＋太湖水两瓶＋雪碧1瓶；而B级（价值458元/套）特惠套餐则包括：五粮液＋长城五年珍酿＋1.25升可乐＋1.25升橙汁（外送喜力啤酒两瓶）。

评：更要注意对消费者精神层次的服务
　　一般情况下，针对婚庆市场都是厂家操作活动，或者是厂商联合，但是金利达作为一个经销商完全是自己操作婚庆市场。他的特点在于充分利用自身代理产品资源丰富的特点组成套餐，具有价格优势。其实，通过分析上述活动我们还会发现，金利达其实是想通过价格优惠的套餐来推广其长城珍酿，毫无疑问，他的盈利点和推广的主导品牌是长城珍酿。但是，长城珍酿的推广策略不是价格优势，而是个性化酒标。毫无疑问，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——真正吸引消费者。