“双春”和“润七月”，令今年上海的婚庆市场格外火爆。据上海婚庆协会的预测表明：今年沪上将有超过10万对新人步入婚姻殿堂。如此诱人的蛋糕，吸引了众多行业为之奔忙，同时也让保险公司难言放弃。近日，大地保险推出“佳偶天成”婚庆服务质量信用保险，这是继去年10月大地保险推出婚宴责任险和婚庆公司责任险之后，对婚庆保险的再次改版。相对于旧版婚庆险一年以来鲜有问津者的尴尬，此次婚庆保险不到1个月就正式出单200份，且有1000多对新人进行咨询，表达投保意向。面对如此景况，业内人士由衷地表示高兴：婚庆险将在国庆和元旦期间迎来投保高峰。

　　保障功能增强

　　新版婚庆险采用信用保险的形式，投保人和被保险人为与婚庆公司签定合同、接受婚庆服务的新人，被保证人为相应的婚庆公司。如果婚庆公司在承办婚庆业务过程中出现损害新人利益、应有婚庆公司承担责任的事件，保险公司将直接向新人理赔，再向婚庆公司行使代位求偿权。而原来的婚庆险是被保险人先向婚庆公司索赔，婚庆公司再转为向保险公司索赔，手续繁琐。

　　大地保险非车险部总经理段合军介绍，新版婚庆险在险种设计上，将婚庆当日常见的风险细化为8大项，责任范围包括意外导致人身伤害、化妆品导致皮肤损伤、婚庆场地装饰物坠落导致婚礼中断、婚车无法到达或迟到等婚礼当天的常见问题，连婚礼蛋糕破损以及司仪言辞不当等细节问题也涵盖在内。

　　婚庆险还提高了保障额度。如婚车迟到1小时以上的，拍摄婚礼现场的摄像带或照片损毁30％以上且无法补救的，最高赔偿额都由原来的3000元变为6000元；婚礼蛋糕破损最高赔付为2000元；意外导致人身伤害的每人最高赔偿18万元。而婚礼纠纷

　　中常见的“精神赔偿”也出现于婚庆险中：若司仪言辞不当致使婚礼冷场中断或混乱的，最高赔付6000元。由于这类赔偿鉴定较为复杂，在实际操作中仍待于检验。

　　拓宽销售渠道

　　沪上的婚庆保险一开始是较简单的婚宴意外险，保险责任仅限于婚宴中因意外造成的新人或来宾人身伤亡和财产损失，由于其相对单一，并不能体现婚礼过程中的特色保障，市场接受程度很低。

　　去年，大地保险跨行业合作，联手婚庆协会推出国内首家以责任险为主的婚庆服务保险。然而，这一婚庆保险产品“叫好不叫座”，投保者寥寥。婚庆协会的一份市场调查表明，有37％的市民认为在很喜气的婚礼中买上一份保险本身就不吉利，约有51％的市民认为可能会接受却不知哪里有购买。

　　大地保险婚庆险业务负责人汤卫表示，去年在试点婚庆险的时候确实有考虑不够周全的地方。首先，销售力量不足。婚庆保险条款本身较为复杂，没有经过专业的培训无法表达清楚，而只有部分销售人员接受了相关培训，难以适应需求。其次，试点单位过少。由于设立了较高的门槛以及行业合作细节上的一些问题，去年只有10家婚庆公司和大地保险签约代售婚庆险，这样的覆盖面和影响力明显偏小，再好的产品也只能“待在深闺无人识”了。

　　这次推出的“佳偶天成”婚庆信用险显然有所准备。目前沪上已有55家相对比较规范的婚庆公司成为大地保险的特约代理，新人既可到婚庆公司也可直接去大地保险投保。

　　业内专家指出，保险产品需要一个适应市场的过程，婚庆险市场的变化就是一个及时推出、适时调整、逐步适应的过程。其中，正是由于保险公司如此锲而不舍地调整产品，满足需求，才使得婚庆险市场逐渐显露“非常看好”的景况。同时，实践也证明，产品要立足市场，不但需要抓住消费者需求，还需要积极宣传和推销。